12月20日，安徽医保局体外诊断试剂省际联盟采购办公室召开申报信息公开大会，包含分子诊断及酶免和化学发光5个产品大类进行现场开标，备受行业关注的25省集采中标价也随之公布。

刚公布价格没多久，某HPV代理商A就跟我发微信吐槽道，某B司企业刚刚来以45元的价格压了一批试剂，说要年底冲一冲销量，虽然想到要集采，但也没想到会比自己的拿货价还要低。

A哥说，他已经联系厂家销售要求补试剂了，不然要亏死。

我问道，你希望厂家给你补多少试剂？

A哥说，以44元中标来看，除去各项成本和税费，最少要再补一半的试剂才行，把试剂补25元以内就还能干。

我们先来看看这次HPV的集采价格到底如何？

HPV16、18最低8.5,拟中选都在10元以内；HPV16、18及不分型，拟中选最低价7.98；HPV全分型，拟中选最低价仅14.54。

这次HPV的报价有几个特别的看点，第一个是罗氏诊断不仅参与了报价而且其HPV2+12的价格仅报了39.92元，虽然这个价格对于国内2+12类产品而言还有一定的利润空间，但是对于罗氏的HPV2+12而言，无疑是地板价了，可见外企的产品价格还是能够降下来的。

第二个看点是HPV分型的价格基本都降到了原来有效报价的50%以下，A组和B组加起来除了没报价和乱报价的踢出局外，基本都中选了。

第三看点是HPV分型这个组中，广州和实生物的HPV28分型，报价仅有14.54元，这款产品2016年拿到注册证，从之前的报量来看，广州和实的HPV意向采购量达到51万人份，位居HPV分型用量的第9位。

从报价来看，应该只有广州和实生物的HPV产品真正打到了底价，这个价格对于HPV检测市场来讲还是很有冲击力的。从患者价值和集采愿景来讲，和实生物的报价诚不我欺，利国利民；从商业策略的角度来讲，颇有壮士断腕，夺市场先机之利。

上一个这么干的企业，还是新冠集采时，广东牵头那次的迈克，浙江牵头那次的金豪。抛开其他不谈，从商业角度来看，一般这么报价的企业都是市场的后来者，也就是没什么市场基础的新玩家，和实在有51万现有用量的基础上报出14.54元的价格，虽然博得了市场的先机，但也意味着至少要让现有市场扩张2-3倍才能达到常规的利润水平，机遇与困难并存。

从结果和规则上来看，这次HPV的集采更像是一次集中砍价，按照有效报价的50%砍一刀，原来谁的市场份额还是谁的，对行业整合和市场优化来看，起到的作用并没有想象中那么大。还是以经济目标为主。当然这也跟这次联盟的组织形式和约束力有关，就像上次岭北山人和老刘讲的那样，联盟对最终各个省份采购量的达成约束力比较小，这也就导致并没有形成“以量换价”的循环。

除了个别没报价和乱报价被踢出群聊的企业，基本上A组和B组的HPV生产企业都中选了，所以我才说原来是谁的，现在还是谁的。

我们再聊聊HPV渠道价格的调整？

目前中标的这个价格相对来讲还是比较合理的，留了一些空间在，所以后面就是厂家和代理商怎么协调价格的问题了。按照原来的价格体系肯定是不行了，如果中标价只有44元了，那代理商的拿货价调到20-30元之间会比较合理。

从HPV分型项目的收费来看，全国各个省份的价格有所差异，但基本都在240-350元之间，因此这次集采结束之后，收费端响应最快的应该是在试行和执行技耗分离的省份，HPV分型检测的收费可能会降到100-150元之间，其他省份应该也会跟着调价，希望这天来的快一些，尽早造福患者。